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百达翡丽的“逆袭”之路,如何成为一代表王

发布时间:2016-04-17

如果问哪个品牌是“表王”,相信很多人都会回答是百达翡丽,很多读者如果有印象的话,应该了解表哥已经在《腕表部落》写了不少关于百达翡丽的内容,因为百达翡丽的制表工艺确实有很多让其他品牌难以企及的地方。但是有一点或许很多朋友并不了解,那就是百达翡丽并非一直如此强势,也有过很长的一段在制表行业“屈居小弟”的记录。今天我们再一起来认识一下这段不太为人知的过去,以及今天百达翡丽何以为王的“逆袭”历程。

第一“不堪”回首

我们都知道百达翡丽是一家独立表厂,而且是家族企业,这是能让百达翡丽今天让人感觉如此“高大上”的重要因素之一。但是百达翡丽创办以后,长时间也没有卖的特别好,主要是因为品牌知名度不够高(ps,百达翡丽的产品一直是还是不错的),甚至还不如今天我们大都认为品牌高度在百达翡丽之下的卡地亚和蒂芙尼等,所以为了解决这块“软肋”,后来接手百达翡丽品牌的斯登家族,当时是亨利·斯登,就着手改变这个情况,甚至为卡地亚、蒂芙尼等在当时更加显赫的品牌“代工”,而且为了让百达翡丽也像它们一样被更多人熟知,也是为了让更多人认为百达翡丽也是很牛x的奢侈品牌,所以曾经一度竟然出现过百达翡丽与卡地亚或蒂芙尼等品牌的logo同时出现在腕表上的情况,这在今天你都不能想象,百达翡丽还会和它们这么干,但是当时百达翡丽就得利用人家的品牌优势,这也算是制表行业品牌“革命”,或“三十年河东,三十年河西”变化的经典一幕。

有图有真相,和蒂芙尼的“爱情结晶”如下:

和卡地亚的“爱情结晶”如下:






第二“逆袭”之路


但是光靠“抱别人大腿”也是不够的,百达翡丽还做了对其称霸表坛非常重要的几件事情。


第一,高度重视机械机芯,集中力量在机械机芯领域精益求精,这一个几乎未被动摇的坚持得益于百达翡丽持有家族对机械表市场的准确把握或认知,他们认为总有一部分表迷是非常迷恋机械机芯的,把机械机芯做成艺术品正是市场所需,而不是盲目地投身于石英表浪潮,或被所谓石英表革命给吓住,为此在1983年百达翡丽甚至打破常规推出了透底的腕表,这在以前整个制表行业都是不曾有过的事情。



百达翡丽超复杂功能计时5016P铂金蓝面腕表


第二,领导亲力亲为,逆势推出了一系列在业内堪称“极品”的腕表,尤其是菲力·斯登上台后,他亲自主持开发了包括3448、3939、3940、3970、5074、5078、5101、5970、5016、5004、5959等一系列极为优秀的作品,这些精品的问世和口碑鹊起,极大地充实和丰富了百达翡丽作为一个王者品牌的支撑内容。

菲力·斯登(左)和泰瑞·斯登(右,百达翡丽现任总裁)


第三,借力拍卖,发掘历史,主打传承,这样的营销思路更加奠定了百达翡丽的王者地位。在上个世纪的八九十年代,百达翡丽非常重视和几大拍卖公司的合作,尤其是安帝古伦拍卖公司,在此期间,他们成功发掘了一系列古董百达翡丽优秀作品,创造了一系列天价成交纪录,包括最为著名的亨利·格雷夫斯怀表,当年创下1100万美元的世界纪录,去年拍卖再度创下2440万美元的“天价”。因为历史传统的延续,当今各大腕表拍卖前十名还经常会被百达翡丽作品占据七八席次之多。


百达翡丽亨利·格雷夫斯怀表

总评:百达翡丽的成功史或逆袭史相信对很多人都会深有启发,尤其是借力使力,借势造势的功夫很值得学习。当然,百达翡丽也是因为有这么多极品级作品才让品牌在各种营销操作下,而不显得轻浮,也只有好的作品、好的工艺才是品牌最有力的支撑。最后请记住,不要嘲笑任何志在“逆袭”的人,包括当年的百达翡丽在内。


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