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记一块卡地亚蓝气球石英女表出售案例

发布时间:2017-04-07


       游走于经典与未来感的风格之间,熟悉的圆弧感遇见奇异的混合效果……卡地亚(Cartier)蓝气球系列一经推出就备受赞誉,成为经典佳作。今天要说的就是关于这块蛋白色经典石英女表的艰辛出售之路……


       “你们是卖正品的吗?有营业执照吗?”电话那头是一位中年女性的声音。和和气气地向她说明了我们公司在北京、上海都有分部,网上也可以查到公司信息,所有奢侈品货源都有备案,但她似乎仍有迟疑。“我网上看到你们有一块卡地亚的表在出售,能上门服务吗?我可以请一位钟表师傅来鉴定。”第一次碰到这么不信任我们公司的客户,心中有些不悦,但还是如实告知她“我们公司有专业的鉴定师傅,但是不提供上门出售服务。”她过了半晌居然把电话给挂断了,我也只好苦笑继续与其他客户交谈。


       没想到那天下午,这位中年女子又打了一通电话过来,说下晚会到公司来看看那块卡地亚蓝气球石英女表蛋白色经典款。转眼就到了约定时间,迟迟不见客户的身影,打电话也没有接。但本着顾客至上的宗旨,还是继续等下去……终于在快下班的时候,这位中年女子出现了。一见面就说道“你们这儿怎么连个停车位都没有,我停得老远,还要自己走过来。”我笑笑说“这儿是商业中心,没有停车位也是正常的。”


       没有与她再多纠结,想着快些谈完生意,早点回家准备明天出差外地。刚把手表从保险柜中取出来,她便迫不及待地试戴起来。“这表怎么这么新,不是假的吧?”我回答道:“这块表是展示表,经过保养,算是全新的,保单盒子全都在,您看看……”顺势便把相关附件都递到她面前。


       我看她也不是很懂表的样子,就光在那摆弄,便开始耐心跟她讲解。“这款手表是精钢材质的,表面仍旧光滑,也没有划痕……”她似懂非懂地点着头,我继续说道:“表盘清晰,走时精准,没有水雾。表带也很干净,没有磨损缺失……”“多少钱?”她打断了我的话。”行价是3W7左右,之前也说了这块表是展示表,经过打磨,现在跟全新的几乎没有区别。而且所有附件一应俱全,这个价您看能不能接受……“我顺道摆了个手势。


       “太贵了吧?再新,那也是二手的,这个价有点黑了吧!”我不急不忙地把微信打开给她看,上面显示得是之前与同行们共同评估商议得出的卖价。“这个价格不是我一个人瞎定的,我们做这一行的都会相互通气,价格是大家一起定的,稍微的浮动那是看人情给的。”“贵了贵了!便宜2000,我立马转账。”我笑着摇了摇头。“你看我大老远来,你爽气点,我也爽气,下次有生意给你介绍!”“这位姐姐,我都说了这个价格不能随便给,我最多最多能再给你便宜这个数,再往下这生意是做不了了。”


       “哎哟,给个面子,再低点,凑个吉利数,我马上付钱!”看得出这位中年女子很想要这块表,但这个价格已经是公司的底线了。而且说实话,公司的客户源还是挺广的,并不愁没人买。“大姐,真的是不能再低了,您要我马上给您打包,不行就此作罢。”她看我开始把手表放回保险柜,便无奈地答应下来,临走之前还说了一堆……有些时候并不是商家自恃清高,而是有的客户真的不明白行业规矩的重要性。如果随意标价,你卖低一点我更低或者你收高一点我更高,这样只会让整个奢侈品收购行业陷入恶性循环,到最后谁都做不成生意。

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